En el marketing directo, especialmente en campañas de telemarketing, las bases de datos son cruciales para alcanzar a los clientes adecuados. Sin embargo, existen diferentes modalidades de bases de datos que ofrecen ventajas según las necesidades de la campaña. Las tres modalidades más comunes son las bases de datos Frías, Sponsor y CoRegistro y conviene conocer las diferencias entre ellas.
1) Bases de Datos Frías
Las bases de datos frías son alquiladas para campañas puntuales con un uso limitado. Se alquilan para un periodo de 60 días, tras el cual deben ser destruidas. Estas bases son ideales para campañas únicas, como las de seguros o productos específicos.
2) Bases de Datos Sponsor
En el modelo Sponsor, los datos son compartidos entre varios patrocinadores. Estos co-propietarios pueden utilizar los datos hasta que el usuario se dé de baja o sea incluido en la lista Robinson, que impide su contacto. La ventaja es que varios patrocinadores pueden acceder a los mismos datos, lo que reduce los costes.
3) Bases de Datos CoRegistro
El modelo CoRegistro implica la recopilación de datos de forma compartida, pero con una cualificación específica para cada campaña. Cada patrocinador adapta los datos a sus necesidades, lo que permite una mayor precisión.
- Propiedad compartida hasta la baja o inclusión en la lista Robinson.
- Cualificación específica para cada campaña (por ejemplo, seguros de decesos).
- Uso exclusivo de los datos para la campaña cualificada.
La elección de la modalidad adecuada depende de las necesidades específicas de la campaña. Las bases de datos frías son perfectas para campañas puntuales, puesto que ofrecen flexibilidad y garantía de uso único, aunque no se pueden reutiliar. Las campañas de Sponsor permiten reducir costes, pero con un menor control sobre el uso de los datos. Y por último, las bases de datos de CoRegistro ofrecen registros más cualificados, lo que las convierte en la opción ideal en caso de que busquemos mayor precisión en los datos, con la única desventaja de que los datos no son exclusivos.
¿Necesitas una base de datos de calidad para tu próxima campaña de telemarketing? En Kapta List Broking somos expertos en alquiler de bases de datos adaptadas a tus necesidades.
