¿Has dado el paso hacia el alquiler de bases de datos? Es una de las prácticas más habituales en el mundo del marketing SMS y el email marketing. Los resultados se pueden multiplicar y es posible alcanzar un nivel de prospectos imposible de conseguir de forma orgánica. Hoy hablamos sobre bases de datos alquiladas y los mejores consejos para empezar a conseguir ventas.
Bases de datos alquiladas: genera ventas con ellas
Es importante saber que el hecho de tener una base de datos alquilada no modifica demasiado las técnicas de venta. Esta sirve como una herramienta para facilitar que las técnicas tradicionales funcionen mejor y sean más efectivas. También permiten centrarte más en los aspectos de la venta y menos en la preparación.
1.- Busca a conciencia tu proveedor: alquilar una base de datos puede ahorrarte mucho tiempo y problemas, pero también puede dártelos. Busca un proveedor de confianza y comprueba que cuente con todas las certificaciones y permisos. Asegurarse una base de datos de calidad es la clave para vender.
2.- Necesitas un público objetivo: cuando encuentres un buen proveedor este te solicitará un público objetivo para poder implementar la segmentación. Es vital que dediques tiempo en determinar cuál es tu target y cómo quieres atacarlo.
3.- Aprovecha el conocimiento: si consigues una base de datos de calidad obtendrás mucha información de cada prospecto. Utiliza esta información para estudiar cada llamada y adaptarla a las necesidades basadas en los datos. Esto te dará una gran ventaja respecto a una base de datos pobre y orgánica.
4.- Anticípate: ya en la llamada es muy importante que te adelantes a las necesidades y problemas del cliente. Esto generará confianza por parte del cliente y será más sencillo cerrar la venta. Anticiparte a estas necesidades es fácil cuando tienes mucha información sobre ese prospecto, pero es necesario preparar la llamada.
Generar ventas en un call center no es nada sencillo, pero las bases de datos alquiladas están disponibles para hacer todo un poco más fácil. Y por si no lo sabías, en Kapta ListBroking somos expertos en alquiler de datos de datos, por lo que podemos ayudarte con tu proyecto.
